상담 업종 · 실무 가이드

B2B 마케팅

B2B 마케팅은 담당자의 문제와 도입 검토 과정을 이해하는 데서 시작해요. 자료 요청부터 미팅·제안·계약까지 긴 상담 흐름을 나눠 관리해요.

기업 고객에게 제품·서비스를 판매하는 사업자에게 필요한 순서예요.

시작하기 전에 확인할 세 가지

기업 규모·업무·도입 상황을 정해요.

제공 범위·도입 절차·비용 산정 조건을 준비해요.

담당자와 다음 일정, 검토 상태를 기록해요.

다음 표현은 검색량 실측 순위가 아닌 콘텐츠 주제 예시예요. 내 서비스와 맞는 표현을 골라 해당 질문에 답하는 페이지를 준비해요.

가격·적용 조건·진행 방법을 실제 제공 내용과 맞추고, 광고와 페이지에서 같은 기준으로 설명해요.

직접 계산해요

같은 기간·같은 광고의 실적을 입력해요. 이 계산은 매체 청구액이나 예상 실적이 아닌 입력값 기준이에요.

CPC = 광고비 ÷ 클릭 수 · CPA = 광고비 ÷ 전환 수 · 전환율 = 전환 수 ÷ 클릭 수 × 100. 0건인 항목의 단가는 계산하지 않아요. 클릭 한 번에 여러 전환이 기록된 경우 전환율은 100%를 넘을 수 있어요.

문의가 적으면 광고가 실패한 건가요?

구매 주기와 문의의 적합성, 계약 규모를 함께 봐요.

일반 소비자용 콘텐츠와 무엇이 달라요?

개인 선호 외에 도입 과정·업무 효과·검토 자료·담당자의 의사결정 조건을 설명해요.

사업의 공개 채널 상태를 진단하고, 콘솔에서 목표·예산·소재와 실행 기록을 이어가요.

단골픽 이용 범위는 계정·연결 매체·요금제에 따라 달라요. 매체 광고비는 별도이며 실제 집행 전 설정과 금액을 확인해요.

DB 마케팅은 관심을 표현한 문의를 기록하고 상담과 계약으로 이어지는 단계를 관리하는 일이에요. 접수량과 연락 가능한 유효 문의를 나눠 봐요.

홈페이지 마케팅은 검색에서 들어온 사람이 서비스와 비용, 문의 방법을 이해하도록 만드는 일이에요. 검색어별 답변과 방문 이후 행동을 한 흐름으로 연결해요.

CPA는 정해 둔 행동 한 건을 얻는 데 쓴 비용이에요. 신청 수와 실제 상담 가능한 문의를 나눠 보면 예산을 어디에 써야 할지 더 또렷해져요.

기준 확인: Google Ads 비용·전환 지표. 계산·등록 기준을 확인할 수 있어요.

단골픽 편집 · 내용 확인 2026-10-13